MLM
Marketing de Réseau
invest4yourmoney présente un dossier détaillé sur le MLM
Généralités
Principe
Intérêt du vendeur
Risque / Coût financier
Commissions et Gains
Légalité
Connaissances requises
Généralités
Définition
Le MLM ( Multi Level Marketing ) ou Marketing à Paliers Multiples est plus courramment nommé Marketing de Réseau.
Marketing parceque vous développez une activité commerciale.
de Réseau car pour y arriver vous allez utiliser vos réseaux : réseau social, internet, professionnel, commercial...
Participer à un MLM s'appelle devenir affilié.
La pratique du MLM se fait généralement à domicile, via la vente par correspondance. Certains MLM nécessite de se déplacer, d'organiser des réunions de consommateurs, bref, un vrai travail de VRP.
Ici nous ne parleront que des MLM accessible à tous à partir d'Internet où le travail se résume uniquement au travail à domicile.
MLM = Vente de Produit
Un MLM se base tout d'abord sur un produit.
Etre affilié à un MLM consiste à vendre un produit, quel qu'il soit, et d'être rémunéré pour cela.
Ce produit doit être proposé à un prix "normal", c'est-à-dire pas plus haut que la moyenne du marché sinon les ventes ne décoleront pas.
Pour vendre un produit via MLM, la société productrice du bien de consommation va proposer au grand public de pouvoir vendre ce produit, en utilisan les outils marketing mis à disposition.
La vente d'un produit entrainera un gain en argent : commission fixe ou variable.
S'affilier à un MLM permet donc de générer un revenu complémentaire voir un revenu complet pour les meilleurs vendeurs !
Principes
Attrait de la pratique du MLM
La spécificité du MLM est d'inciter le vendeur ( l'affilié ) à parrainer d'autres vendeurs sur le principe gagnant-gagnant :
+ il y a de vendeurs + il y a de ventes
Le producteur du produit est gagnant
+ un vendeur parraine et + il vends, + il gagne d'argent
Le vendeur est gagnant
Légende : La société A propose un produit B.
L'affilié X parraine les affiliés Y et Z, et tous vendent le même produit aux consommateurs. Plus il y a de vendeurs plus le nombre de consommateurs sera élevé.
Vente à paliers multiples
La vente à paliers mutliples est la spécificité du MLM, plus vous parrainez plus vous gagnez !
Généralement les MLM propose plusieurs niveaux de parrainage. Vous gagnez une commission fixe ou variable pour chaque affilié parrainé et de même pour chaque vente d'un affilié.
Il est donc possible de générer beaucoup plus d'argent avec le parrainage qu'avec les ventes. Le mieux étant évidemment d'associé ces 2 types de revenus.
Le parrainage permet de décupler ses gains, et c'est bien là toute la puissance d'un MLM : le MLM va s'étendre via les réseaux sociaux de ses premiers affiliés. Une fois le bouche à oreille lancé, si le produit est bon, alors ce sera un succès garanti !
L'intérêt de faire partie des affiliés fondateurs
Plus vous joignez un MLM près de son lancement plus vous avez de chance de parrainer, et donc de gagner de l'argent.
Effectivement si vous êtes parmi les premiers à découvrir un MLM et a le promouvoir, vous aurez plus de chance, logiquement, d'avoir plus de filleuls que quelqu'un qui s'affiliera 1 an après vous.
Bien sûr cela dépend de nombreux paramètres propres à chaque personne (nombre d'amis succeptibles d'être intéressés, savoir motiver ses prospects, accès ou non a un réseau plus large que le cercle d'amis restreint, via un site web ou autre média par exemple).
Avantages et Inconvénients
La solution du Marketing de Réseau est l'assurance pour une entreprise de toucher le maximum de prospects (personne susceptible d'acheter le produit) en un minimum de temps grâce à l'effet de vague de ce système.
L'inconvénient est qu'il faut rémunérer tous ses affiliés et surtout d'avoir l'infrastructure suffisante pour supporter le poids de milliers d'affiliés et de clients : site Internet, plateforme logistique, etc.
L'effet de vague de MLM est dévastateur, mais dans le bon sens du terme !
Intérêts pour l'affilié
Générer un revenu à domicile
Pratiquer le Marketing de Réseau permet de générer un revenu complémentaire à domicile, voir un revenu principal pour les meilleurs affiliés !
On distingue 3 types de revenus :
- Revenu tiré des ventes (pourcentage ou fixe par vente)
- Revenu tiré du parrainage (fixe par affilié)
- Revenu tiré des ventes des filleuls (pourcentage ou fixe par vente)
En ces temps de baisse du pouvoir d'achat, une activité rémunérée à domicile est très demandée : s'affilier à un MLM est un moyen facile et rapide de commencer son business à domicile, tout en sachant qu'on ne gère que le vente, l'infrastructure lourde étant gérée par la société emmetrice du MLM.
Le MLM c'est les avantages d'une entreprise, sans les inconvénients !
Risque et Coût
Pourquoi les MLM sont-ils payant ?
On est en droit de se poser la question : on devient en quelques sortes "employé" pour le compte de la société emmetrice de MLM, alors pourquoi payer ?
- Pour limiter l'accès au MLM aux personnes motivées. - Pour avoir accès à tous les outils marketing fournis par l'auteur du MLM : site internet à votre nom, outils de promotion (kit e-mailing, bannières, etc.) et autres aides à la vente.
Ce sont de bonnes raisons de payer l'adhésion, surtout la 2ème.
Attention aux arnaques
Attention, certains faux MLM sont de grosses arnaques qui se montent uniquement pour récupérer l'argent des premiers affiliés !
On reconnait un MLM frauduleux à plusieurs choses :
- L'aspect du site : si le site parait bien construit et est beau c'est que l'auteur a mis du temps à le construire, donc peu de chance que ce soit une arnaque. Les faux MLM sont souvent des sites très moches et tape à l'oeil.
- L'adresse de la société : se méfier de toute adresse louche (paradis fiscaux, etc.). - Le produit proposé : il doit être de bonne qualité et au bon prix (prix du marché). Au moindre doute, renseignez-vous avant d'adhérer !
C'est d'abord pour éviter ce genre de piège et ensuite pour savoir quels sont les meilleurs MLM que nous avons réalisé un comparatif des MLM.
Coût
Le coût d'adhésion varie énormément selon le MLM : du simple au centuple !
Il faut que le coût soit en rapport avec les gains espérés.
Le coût d'un bon MLM est souvent faible comparé à l'argent que vous pourrez gagner grâce au système.
Méfiez-vous cependant de tout MLM demandant une somme d'adhésion trop importante.
En parrainant en moyenne 3 personnes vous rentabiliserez aisément l'investissement initial.
Donc générer des gains avec les MLM n'est pas réservé aux seuls initiés, loin de là !
Gains et Commissions
Gagner de l'argent grâce au MLM
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